| 「自分力で生きる」個別指導塾スクールIE |
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                石塚オーナー Q1.独立される以前は、どのようなことをされていましたか ? 電子部品メーカーの管理職をしていました。 Q2.独立されたきっかけはどのようなことですか ? 以前より独立し、自ら会社を設立することを目標としており、資金面で目途が立ったことにより決意しました。 Q3.なぜ、塾業界を選ばれたのですか ? 子どもが好きで、子どもに関わることを仕事にできたら素晴らしいと考えたからです。 Q4.スクール IE を選ばれた理由をお聞かせください。 本部スタッフの方々の熱意や誠実さをどこよりも感じたからです。 Q5.加盟されてよかったと感じた部分、逆に苦しかったなど感じた部分をお聞かせください。 本部の対応は加盟後も誠意のあるもので満足しています。 今のところ経営面も含め、苦しいと思ったことはありませんが、事業展開を拡げる これからが正念場だと思います。 Q6.今後の目標･展望をお聞かせください。 当面の目標は教室数 5 校です。また、全ての教室が信頼され感動してもらえる教室になるよう努めます。 Q7.教室運営を一言でお願いします。 主役は子ども(生徒)。 Q8.拓人 ( スクール IE) を一言でお願いします。 情熱的。勢いがあり組織として一つの方向に向かって進んでいるように感じます。 Q9.今後、加盟される方に向けて一言お願いします。 心の底から夢中になれれば、成功する可能性は高いと思っています。 当面の目標は教室数 5 校と語る石塚さん。今後の展開がとても楽しみです。 ありがとうございました。  角田オーナー 30歳になったら独立するつもりでホテル系列のレストランに就職した角田さん。若くしてマネジャーとなり、社内の信望を集めながらもレストラン開業という夢の実現を模索していた。しかし現実は厳しい。飲食店開業には3000万円が必要と目論んだが、自力で集められるのは1000万円。30歳を目前に、にわかにあせりはじめる。 そんなところ、とあるFCフェアで個別指導塾を運営する拓人と出会う。塾ならば1000万円で開業可能なことを知り、そして何より、経営リスクの少なさに強い衝撃を受けた。 飲食店はお客さんが来なくても、一定数のコックやアルバイト、食材を欠かすことはできません。ところが塾は、自分で教えられる範囲なら人件費はかからず、教材も無駄になりません とりわけ個別指導タイプの塾であれば、生徒の人数に応じて必要な講師数が決まる。つまり、収入が確定してから支出が発生するため、リスクはきわめて少ないと角田さんは判断した。 こうして心強いパートナーを得て、念願だった30歳での独立を2000年6月に達成。オープンして3ヵ月は、生徒は20名だったが、生徒たちの成績を着実に向上させることで、生徒が生徒を呼び込み、今では、中学生を中心に多くの生徒が教室に集まる。開校から1年10ヵ月後の今年4月には、さらなる多角化をめざして、英会話スクールを併設。両教室を合わせると生徒は120名を超えた。 教室には勉強に適したムードというものがあります。それを乱さないようにするのが私の役目。成績を上げるのは先生の役目だと思っています 生徒の前ではどんなときも笑顔を絶やさない角田さん。今後も新規開校をめざす。     |
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と思っているあなた、 "子ども数減少＝学習塾衰退"と思い込んでいませんか？まず、このデータを見てください。
表１によると、少子化にも関わらず、子ども一人当たりの学習塾費は増加傾向にあります。
この背景には、
こうしたことから、子ども数減少は、学習塾を衰退させるわけではなく、新しい塾への需要、すなわち一人ひとりの子どもをていねいに指導する塾への需要を掘り起こしていると考えるべきでしょう。
従って、個々の子どもに合ったていねいな指導と少ない生徒総数でも充分採算の合う事業モデルを備えた塾なら、少子化時代にこそ求められ、堅実に成長すると言えます。この条件を備えた塾が、個別指導塾なのです。事実、表２は個別指導塾市場規模の安定拡大ぶりを示しています。  
しかも個別指導塾には成長性だけでなく、以下のような事業としての魅力があります。
これだけ低リスクに、手堅く利益を出し、しかもお客さまから感謝される事業特性は個別指導塾ならではと言えます。
もちろん魅力的な成長市場であればこそ、競争激化は必至。個別指導塾の看板を掲げても、実力がなければ、将来的に市場からの退場を余儀なくされるのは間違いありません。
株式会社拓人の展開する個別指導塾フランチャイズ「スクールIE」なら、数々の実績がその実力を証明しています。
ではなぜスクールIEは、こうした実績を出せるのでしょう？
その理由は以下の３つの力にあります。 
３大アップシステムは次の３つのシステムで構成されます。
 
スクールIEでは、独自の様々な指標を基に、出店候補地の経済力、教育熱、潜在顧客層の存在などを徹底調査、この調査に基づく優良候補地をフランチャイズオーナーに紹介する体制を取っているため、加盟教室の成功率が高いわけです。
フランチャイズオーナーには開業前の研修、SV（スーパーバイザー）による訪問指導のほか、ITを用いたオンラインサポートシステム「拓人オンライン」で、いつでもオーナーの質問に対応できる体制を敷いています。さらに、地域ごとに毎月無料研修「ライン研修」を実施。季節ごとの販促、顧客満足向上、売上拡大に不可欠な多様な指導を行うなど、開校後こそ、オーナーの継続的繁栄のための支援に力を入れています。
これら3つの力があればこそ、高い実績を出し、未経験の個人、法人フランチャイズオーナーに成功していただけたと自負しています。この実績の下に、自信を持ってフランチャイズオーナーを募集中です。
さて、フランチャイズ加盟希望者の方なら、「実力や実績はもちろん重要だが、拓人の教育理念、経営理念はもっと重要だ」とお考えになることでしょう。
そこで、これらをご説明しておきますと、 まず拓人の教育理念は「個をもって個に対して教育する」こと。つまり人と人との関わりあいを大切にしながら、生徒が自ら学力を伸ばせるよう教え育てることを目指します。 また経営理念は「子どもたち一人ひとりに成功体験を積ませ、自信を持たせることにより、生きていく上で積極的にチャレンジできる人間を育成する」こと、言い換えると、子どもの生きる力を育むことに置いています。 これらの理念は弊社代表松田正男の徒手空拳で独立、起業し、自らの手で懸命に道を切り拓く中で自ずと生まれてきたものです。 何も持たなかったからこそ必死でやり、必死でやったからこそ「これだ！」というものを見つけ、本物でありたかったからこそ教室数より、教育効果と経営実績の積み重ねを重視してきた松田の塾に取り組んできた36年が、拓人の教育理念、経営理念に凝縮されています。
拓人は、これらの理念を共有できるフランチャイズオーナーとともに、熱い成功体験を重ねていきたいと強く願っています。   チャイルド・アイズは、95%の生徒のIQが向上するなどの実績を上げながら、幼児教育需要の高まりを受け、教室数を拡大しています。 ウィンビーは、ネイティブによる英会話力アップと日本人講師による「読み・書き・文法」の学力アップを生徒に提供、支持を集めています。 スクールIEは、幼児期から生徒を囲い込めるチャイルド・アイズ、幅広い年齢層を取り込めるウィンビーを加え、複合スクール「IEスクエア」として教室展開すれば、一層効果的な利益拡大が見込めます。昨今、既存フランチャイズオーナーの中には、スクールIEの複合スクール化に踏み切る方が目立ってきました。  さて、これまでフランチャイズ本部の視点でスクールIEを中心に、フランチャイズ事業のご案内をしてまいりました。そこで最後に、フランチャイズオーナーの視点で、スクールIEと拓人の実状をご確認ください。 これから定年を迎える団塊世代の方には、資金的、体力的に負担が少なく、子どもたち・地域の人々との触れ合いを感じられる個人指導塾のフランチャイズ経営は生涯現役を目指す方に適した選択です。人生の中で蓄積してきた知識や経験を活かして、まだまだひと花ふた花咲かせたい、そんな意欲ある団塊世代の方の定年起業を拓人は積極的にバックアップいたします。
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